Higiezinen erakusleihoa: jabeei eta erosleei hitz egin mezuak nahastu gabe

Pertsona batek erakusleihoa begiratzen du etxebizitza bila dabilelako. Beste bat handik igarotzen da, bere pisua saltzea pentsatzen ari dela. Biak izan daitezke agentziarentzat interesgarriak, baina erantzun desberdinak behar dituzte. Pantailak salgai dauden etxebizitzak bakarrik erakusten baditu, bigarren publikoak agian ez du sartzeko arrazoirik aurkituko.

Gida honek edukiak antolatzeko lana proposatzen du: piezak ikuslearen asmoaren arabera bereiztea. Ez du oinezkoak identifikatzea eskatzen eta ez du emaitza komertzialik agintzen.

Hasi bi galdera desberdinekin

Etxebizitza bila dabilenarentzat: «Ba al duzue nire beharretara egokitzen den etxebizitzarik?». Saldu nahi duen jabearentzat: «Nola lagunduko didazue salmenta prestatzen?». Idatzi galdera bakoitza edukien dokumentuaren goialdean. Esleitu pieza bakoitza galdera bati. Biei erantzun nahi badie, banatu.

Etxebizitza bilatzeko pieza bat

Aukeratu higiezin bat eta azaldu zergatik merezi duen hari buruz hitz egitea: auzoa, etxebizitza mota eta egiaztatutako ezaugarri bat. Erabili higiezin zuzenaren irudiak eta taldeak berrikusitako informazioa. Gehitu erreferentzia ezaguterraz bat, bisitariak bulegoan galdetu ahal izateko.

Asmatutako adibidea: «Terrazadun pisua erdigunean. C-12 erreferentzia. Galdetu etxebizitza honi buruz». Ez dira benetako eskaintza baten datuak. Iragarki komertzial batean, ordeztu adibidea egiaztatutako informazioarekin eta iragarkiari dagozkion datuekin.

Jabeak erakartzeko beste pieza bat

Azaldu benetan eskaintzen duzun zerbitzuaren urrats zehatz bat: hasierako elkarrizketa, dokumentuen berrikuspena edo argazkien prestaketa. Ez erabili «zazpi egunetan saltzen dugu» bezalako esaldirik, justifikatu ezin baduzu. Helburua jabeak agentziarekin harremana nola hasten den ulertzea da.

Asmatutako adibidea, zerbitzu hori eskaintzen baduzu soilik: «Saltzea pentsatzen ari zara? Lehen bilerarako zer informazio prestatu azalduko dizugu». Ekintzarako gonbita izan daiteke «Galdetu barruan hasierako bilerari buruz». Horrela ez du etxebizitza bat bisitatzeko gonbitarekin lehian egiten.

Antolatu sekuentzia bulegoaren lehentasunaren arabera

Ez dago bi eduki moten arteko proportzio unibertsalik. Aukeratu probako sekuentzia bat uneko helburuaren arabera, eta egiaztatu bi publikoek erantzuna aurkitzen dutela osorik ikustean. Jabeak erakarri nahi badituzu, utzi leku ikusgarria mezu horri; ez ezkutatu katalogoaren amaierako esaldi txiki batean.

Harreran prozesua gehiago azal dezakezu. Oinez pasatzean ikusten den erakusleihoan, hasi galderarekin eta hurrengo urratsarekin. Edukiari buruzko erabakia da, ez software baten funtzio automatikoei buruzko baieztapena.

Prestatu taldea elkarrizketarekin jarraitzeko

Partekatu piezak bulegoan arreta ematen dutenekin. Adostu nola erantzun norbaitek etxebizitza baten erreferentzia aipatzen duenean edo saltzeko galdetzen duenean. Probako aste batean, jaso modu agregatuan pantaila aipatzen duten kontsulta motak, zenbaketa horretarako datu pertsonalik bildu gabe. Behaketa orientagarria da; berez ez du frogatzen pantailak salmenta eragin duenik.

Berrikustean, aldatu gauza bat aldi bakoitzean: mezua, ekintzarako gonbita edo sekuentzian duen presentzia. Horrela jakingo duzu zer probatu duzun, konposizio berria eta estrategia berria nahastu gabe.

Zure higiezinen erakusleihoaren komunikazioa prestatu nahi duzu? Jarri harremanetan BlockSignagerekin eta esan zein publikorengana iritsi nahi duzun lehenik.

Hirugarrenen higiezin-sistema baten irudi adierazgarria; ez da BlockSignageren instalazioa. Argazkia: Quintessence UK / Pexels.